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“双碳”目标下，碳粉厂靠这个守好环保关？国家提出的“双碳”目标表示“2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和”，从那时开始，“节能、减排”的呼声越来越高，各行各业纷纷开始探索适合自己的降碳减排措施。科技领域，尤以数据中心为甚，减少耗电量成为公认最有效的减排方法。
大家开始寻找节能减排的突破口，调整企业的战略方针，制定新的产品标准，打印耗材行业亦是如此，特别是耗材中的碳粉市场。
我们意识到在未来的3-5年内，在国家宏观调控双碳指标的压力下，将会有越来越多的企业用户会将“减碳”作为采购的重要考核指标。同时近日爱普生甚至发了通知称，将于2026年停售办公用激光打印机，重心转移到喷墨式产品上。爱普生解释道激光打印机通过加热和熔化墨粉来工作，而爱普生的无热喷墨技术通过使用机械方式将墨水喷涂到页面，这会减少能耗。由此我们可以得知许多品牌都将减少碳污染作为议题进行讨论，为了绿色可持续发展做出准备。
尽管爱普生本身售卖的激光打印机并不多，但是如此正式的声明发布后还是引发了广泛的讨论，这也再次让我们对碳粉的质量管控和未来碳粉厂的发展趋势着重关注。以这个契机，亚印时代与武汉宗祥显影材料有限公司的王国荣一起聊了聊“双碳”目标下碳粉厂家的发展之路。
您能给我们解析一下碳粉市场的现状吗？
“我对碳粉可以说越深入这个行业就越热爱，就算是在这三年的疫情期间，我们碳粉也是产销两旺。我们的产值不仅没有下降，而且每年都有20%-30%的增长，所以说用产销两旺来形容这个行业一点都不过分。并且我们的供应商也好，客户也好，都反映生意是非常好的。针对这一点我们也讨论过，其实是有原因的，因为疫情导致了很多学校、工厂都要居家学习、办公，自己用电脑、打印机进行学习，所以说产销两旺和这个情况是分割不了的，很多学生都居家办公了，所以买了很多办公用品、办公耗材。碳粉就像我们吃的大米一样，只要需要办公、学习，碳粉就一直有他的市场，当然这是我个人的看法。”
据我了解，您有非常多的业务经验，请问您能介绍一下开发客户的方式吗？
“我做了二十多年的业务，最早是在东莞搞电子产品，那时候我在一家台湾公司处理按键手机的业务。说到怎么开发业务，我觉得最重要的有两项，就是“诚信”与“当担”。我记得有一年我约了和客户见面，但是因为广东沿海一带台风比较多，那时候正好报道台风来了，我当时的老板与同事都建议我和客户说延期一下。但是当时我一股劲就开车去了，结果回来的时候车子泡水了，不得已叫了拖车回去的。后来那个客户知道这件事之后一直都在和我做生意，每个月差不多30万的单，所以说“诚信”与“当担”一直是业务上非常重要的保障。
武汉宗祥的老板也是一个非常有当担的人，为什么这么说？他一直以来对我们灌输的概念就是“包退包换”。把货退给我们，工程师检测后只要是我们的问题，一定会做好服务。这个碳粉是我们的，如果是我们的问题，你要换、要退都可以。公司要有这样的大格局，才能做大事。
做业务一定要“诚信”与“当担”，必须时刻将这两个词挂在岗位上。客户就是上帝，对不对？品质是第一，客户就是上帝的。我相信，客户将心比心，你对他好，他也会对你好。
同时需要注意，不是光靠感动就可以，也是靠“品质”吸引来的，你的产品好，客户是会帮你转介绍的，我的客户很多都是转介绍来的。自己就是自己的名片，你的名片一定要好，不能把自己和招牌搞砸了。品质在那里，只要你足够诚信有当担，客户时间久了一定会来找你，对吧？”
公司是如何推行质量管理体系来确保碳粉的质量的？
“武汉宗祥可以说是比较早一批学习质量管理体系的，开始14001体系认证我们都是比较早的，而且受过专业的学习，对质量管理体系的设计硬件非常熟悉。通过了很多的审核，每个机构都会定期组织我们对我们的各个工艺流程进行管理评审，也就是内部审核，哪里不对检查哪里改正哪里。我们的流水线上的每个岗位都有作业指导书，我们的操作员对着我们的作业指导书来做。也就是这么说，哪怕是一个刚来的新员工，他只要对着我们专业的指导书去做，他都不会出事。
作业指导书是第三级文件，然后表格是第四级文件。表格目前在我们厂就多达四十多份。每个部门都有自己的不同的表格，我们经常开玩笑说这哪里是在做检测的，简直是在做统计，每天检测完了要统计，要统计很多表格，我们组长每天都要统计很多表格，所以说在这样严格的管理下，我们的产品品质绝对是OK的。
所以说如果买碳粉，一定要选择有严格的质量管理体系的公司去做。因为他质量管理体系它明确规定了每一个人、每一道工序的职责，这个公司他说他的质量管理体系是认证通过的，他的品质都不会差到哪里去。我们公司的黄总他是一个非常有工匠精神的人，他经常到生产线去看每一个物体、都去检查，他也要求我们的管理人员经常到生产线去看。针对我们的产品，因为我们也有研发，研发出来之后测试很多遍。每个产品我们研发出来之后，用很多复印机去测试。
在双碳背景下，宗祥在环保上是如何做的？您觉得整个碳粉市场应该如何在双碳背景下实现可持续发展呢？
武汉宗祥因为要建新厂，今年上半年出来投资的时候黄总说要加上两个东西一个是水处理，一个是消防，在这两个上花了很多心思。为什么要做水处理？说白了就是现在国家推行的节能减排政策，就像习主席所说，绿水青山就是金山银山。武汉宗祥在这一块投资是非常大的，公司投资非常多的机器，可以对细粉进行重复利用。我们工厂可以说是0%的污染，甚至是我们的生活垃圾，都是找专人回收收走的。这一块我们老板做得是非常好，他不在乎在这方面花钱，他认为这是非常重要的。我们建新的厂、在环保上投入，都是为了可持续发展。”
请您介绍一下公司未来的规划
公司现在主要的方向是做彩粉，增加我们的彩粉在国内以及国外的占有率。因为我们现在产量有限，等我们占地50亩的新工厂开始运作之后，我们会马上开始加大宣传。随着放开，贸易也起来了，随着贸易起来，未来武汉宗祥会加大国外市场的推广。多参加国外的展会，也包括线上、线下的活动。国内市场也是，明年下半年开始，我们肯定会参加国内各大展会。明年下半年产量加大之后，我们在国内也会做很多推广，这个就是我们未来的方向。因为我相信我们的品质，碳粉在国内还是大有可为的。
武汉宗祥显影材料有限公司
公司成立于1998年，是一家专业研发及生产静电显影材料--墨粉的高科技企业。目前公司建有多条德国引进的自动化流水生产线，年产量5000吨。墨粉品种多样，适用于惠普、佳能、三星、爱普生、兄弟、联想、松下、京瓷美达、富士施乐、利盟、柯尼卡美能达、东芝、夏普、理光等品牌的激光打印机、模拟复印机和数码复印机。
武汉宗祥显影材料有限公司
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