行业新闻
人物专访 | 饶琳：拓宽产品渠道，从单一走向多元根据IDC最新发布的《2022年第三季度中国打印外设市场季度跟踪报告》显示，第三季度，中国打印外设市场出货量为465万台，同比增长12.7%。其中喷墨打印机出货量218万台，同比增长58.2%。从这个数据看来，消费市场需求持续高涨，支撑着整体打印机市场正向增长。
从某种程度上来说打印复印耗材市场与打印机、复印机市场会呈现一个附属的关系。除了之前我们有讲到的一些关于耗材的数据，近期比较值得关注一个点便是国产产品的普及。因为我们知道，过去，国外品牌占据全世界耗材市场大部分市场份额，现在随着国家“信创”政策的逐步落实，国产耗材得到普遍接受，并快速进入政府采购等重大消费群体。
目前打印机已成为日常生活中广泛使用的办公设备，其市场规模呈现出稳步增长态势，打印耗材作为打印机不可缺少的一部分，近年来，其出货量正处于不断增长态势。
我国已成为全球激光打印机、静电多功能一体机等打印设备主要生产国，并形成了以珠海为中心的打印耗材产业聚集区。目前中国打印耗材行业正处于蓬勃发展时期，未来在下游市场需求不断升级背景下，国内打印耗材市场份额将逐渐向领先企业靠拢，行业集中度将不断上升。
就着这个发展势头，《亚印时代》非常荣幸专访了中山市灵鹰辉金属科技实业有限公司副总经理饶琳。
《亚印时代》：有了解到灵鹰辉是有多项专利的，可以给我们分享一下关于专利的内容吗？
饶琳：关于专利这一项，我们对创新一直以来都看地比较重。目前为止，我们拥有7项国家专利。其中我们的发明专利有1项，实用型的专利有6项。我们的专利主要在产品的材料上面，生产系统的提升上、生产效率上面。在我们的认知里，专利是企业的一项无形资产，它也是提升企业竞争力的一个手段。
我们当时为客户做产品的时候遇到过一些困难，我们的技术人员可以说是24小时加班去做。当我们攻克一个又一个难关的时候，我觉得应该把这些经验都聚集起来，然后形成我们自己的一个生产模式。基于这种情况，我们做了专利的申请。再有就是，我们觉得要不断的提升自己，不断的改进我们的生产工艺、产品、生产系统、生产的模具，这样子的话我们也可以给客户提供更好的产品，让我们自己不管是在生产上也好、技术上也好、管理上也好，也会有一个更好的提升。主要还是为客户服务，专利是企业的一项无形资产，也是企业的一个品牌。
《亚印时代》：打印耗材行业未来的发展趋势？
饶琳：我在这里说一下我的一些看法，其实10年前，办公设备、家用打印机等，开始越来越多走进我们大众的企业、我们的家庭，但那个时候基本上都是外国品牌，市场上当时占据绝大部分的就是惠普、佳能、三星、兄弟等打印机。这些打印机是中国去生产，它们的耗材是由珠三角这一带的企业在承担。当时的珠海、中山、江门、广州、深圳这些都占据了很大一部分的产品生产，而且形成了一个很完善的产业供应链。刚才其实有说到，那时做的最累，赚的最少。这时候我们珠三角成为了全球打印机零配件最大的生产基地，但是因为都是外资，我们只是做它的配套。十年前大概是这样的景象，但是现在我们行业发生了翻天覆地的变化。
说地比较时尚的一个词就是“国潮之风”，“国潮之风”也是我们中华名族品牌的一个崛起。中国制造代替了外来品牌，这也是打印机行业现在的趋势。比如奔图、联想、华为、小米等这些大企业，开始进军打印机行业。当这些名族品牌开始进入打印机行业，打印耗材市场就开始发生变化。不能再是以低价、低值去做，我觉得耗材市场的应该向规模化、差异化、品质化去发展。我个人的感觉这是行业的转变趋势，有点类似当初的家电模式。我们从摸索到生产制造，然后我们到智慧制造，到最后的取代。我想用两个词来形容这个行业，“先天不足，后天可畏”，我也希望我们这个行业能够超越世界。
《亚印时代》：饶总您在管理上有什么好的经验分享吗？如何提高大家的积极性呢？
饶琳：管理上团队建设是很重要的，我们的管理层、员工，整个团队建设的核心我认为是保持学习。
学习不只是指学习专业知识，我们公司在这方面做了很多投入，除了送出去学习，你在哪个职位，你会去到哪一个城市去进行学习。对我们的员工也是经常通过宣传栏、微信、开会等进行宣导。宣导的时候不只是管理层在说，而是让我们自己的员工表达自己的想法、自己心中的诉求，我们可以及时发现动态。公司是有工会的，工会本着人文的关怀，员工有需要帮助的时候工会主席是非常尽职的。另外我们会定期的组织一些活动，一起出去。
《亚印时代》：公司最近有没有主推的产品？
饶琳：现在生产的打印机产品，加热辊全系列我们都是进行生产的。近期我们会主推一款槽罐系列。我们槽管里面基本有很规则的槽在里面，这一款也是的。这一个槽管其实是3年前，我们为日本TDK公司配套生产的。
这一款产品因为工艺要求比较高，精密度也是比较严的。我们从开始的一款型号产品慢慢的研发生产，到现在我们可以做到外径是12、15、16、18、22、30的产品，这一款产品它的使用的范围应比较广，属于比较高端的产品。另外我们在工程机滚轴方面，可以说是做的比较好的，公司的一个王牌，我们最大的工程机的外径可以做到600，我们的长度是可以做到1米5，等于差不多是一个成年人的身高。
《亚印时代》：您能和我们说说公司未来的规划吗？
饶琳：我就希望接下来我们灵鹰辉能够用我们积累下来的经验，为国货的品牌去助力。这也是我们公司的一个战略，也是尽一份民族的情怀。所以我在这里很真切的希望大家一起来合作，来开拓国内的这一片市场。我们国家人口众多，整个民族很勤劳、很智慧，抓住这个机会，我觉得根本的核心是要从我们传统的低科技含量、低价、无序的竞争中走出来，要去提高我们的生产效率，也就是运用科技提高我们的生产效率，我们的产品的精度、技术革新。做出来不仅仅只是成本可控，而且还要提前给客户更优质的产品，提升品质，满足客户的需求。
在这一个浪潮里面，我们在思考，我们也在行动，改变过去那一种高投资、高耗能、低利润生产模式。我们希望、同时也是公司的努力方向，朝着各行业超精密的铝合金零部件方向去努力。通过我们工艺的改进，提高我们产品的性能、生产效率和降低成本，以这种方式去增加我们的竞争力。
我们应该致力为国内优质客户提供我们的服务，将多年的研发、生产、品质转化为个性化定制产品。拓宽产品渠道，将产品延伸到跟铝制品有关的行业中，从单一走向多元。
链接 | 中山市灵鹰辉金属科技实业有限公司
公司主营打印机、复印机定影辊芯金、OPC鼓基、磁辊袖管、铝轴、花纹管等原厂配件和耗材; 汽车配件、光学用电池壳、无缝铝管、铝棒、铝型材及特殊铝、镁合金材料的高品质铝型材及零配件生产及精密加工。
产品可广泛应用于航空、新能源汽车、汽车改装、医疗器械、OA、光学以及各类器材或电子消耗品等众多领域。
公司注重技术发展和创新，获得多项产品及机器专利。2016年，获得广东省高新企业的荣誉，2019年复审通过。灵鹰辉公司将致力成为行业内优质的、专一的、专注的、特殊铝型材料及精密零部件生产商。
公司十几年供应原厂公司，以德国、日本的生产要求，标准严格，质量稳定。拥有完整的科学的质量管理体系，研发技术强，可以满足客户特性、个性、急性需求。铝材全系列覆盖，现有的打印机、复印件定影辊芯金，OPC鼓基，袖管、铝轴技术成熟，可按客户要求迭代升级。可开发生产各种工业用、户外用铝材产品，适用于新能源、医疗、航空、民生休闲等领域。
在产品上，推进数字化生存 ，将产品能变成数据，可以在线上展示、体验和推广,那么至少它是有商业机会，为用户提供优质的产品是公示最基本的责任。产品价格，精准化测试定价，为用户提供满意的价格，满意的服务，作为最基本的保证。
公司可以满足客户从原材料到精密加工的产品需求，也可以直接提供给客户精抽铝原材料，由客户进行精加工，最大限度为客户节省采购及生产成本。公司的产品有适用于大型印刷机滚轴，产品最大外径可达φ600mm，长度1.5m，特别针对φ100-200mm的大外径铝管，我们拥有成熟的量产实绩，生产工艺稳定。
公司以“坚实﹑稳健﹑开拓﹑创新”为基础，“为客户提供个性化、高品质、高性价比产品，高效率交付”为公司发展壮大的坚定目标。
中山市灵鹰辉金属科技实业有限公司
邀请您2月22-24日相约深圳国际会展中心（宝安）
展位号：11C20
瞩目全球大市场！
第18届6165cc金沙总站检测中心，我们不见不散！